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Veja um guia completo para a precificação de serviços para profissionais de TI
Saiba as principais estratégias para a precificação correta de seus serviços. Entenda como garantir maior competitividade para a sua empresa de tecnologia!
A precificação de serviços é fundamental para todos os profissionais, pois permite garantir preços justos e ganhar competitividade no mercado em que se atua.
Dessa forma, pode ser considerado um dos principais caminhos para o sucesso financeiro.
Mas, afinal, você sabe como precificar corretamente em suas atividades na área da tecnologia?
Neste artigo, preparamos um guia rápido e prático com as melhores dicas para melhorar a definição dos seus preços.
Assim, será possível atrair e prospectar mais clientes.
Portanto, não perca essa oportunidade e vamos ao que interessa!
O que é a precificação de serviços?
Antes de falarmos sobre a importância e os principais passos para precificar os seus serviços de maneira correta, é essencial apresentarmos o seu conceito.
Isso porque, mesmo parecendo um tema simples, nem todos os profissionais compreendem realmente o que significa a precificação de serviços.
Em suma, trata-se do processo de definição do valor a ser cobrado por um serviço prestado.
Entretanto, para estipular o preço é preciso considerar uma série de fatores, como, por exemplo, os custos envolvidos, valor agregado da marca, concorrência e mercado.
Por isso, a precificação de serviços pode ser vista como uma questão complexa, mas existem algumas estratégias que podem te ajudar — falaremos delas mais adiante.
Qual a importância de precificar os seus serviços?
A precificação dos serviços é fundamental para o sucesso de todo e qualquer negócio, pois influencia de maneira direta na rentabilidade e competitividade empresarial.
Dentre os principais motivos pelos quais precificar é importante para a empresa, citamos também a manutenção da sustentabilidade para o negócio e a facilidade para tomar decisões mais assertivas.
Quais os passos para precificar os serviços de profissionais de TI?
Para realizar a precificação correta dos serviços, os profissionais de TI devem seguir alguns passos.
Abaixo, listamos os 6 principais:
- Identifique os custos e despesas envolvidas na prestação do serviço, como impostos, equipamentos, aluguel, entre outros;
- Faça o cálculo do custo unitário do serviço, considerando o tempo gasto para execução e os custos identificados anteriormente;
- Estime o volume das suas vendas — ou seja, quantos serviços serão prestados por determinado período de tempo;
- Some a sua margem de lucro ao custo unitário do serviço a fim de obter o seu preço de venda — essa margem pode variar conforme o mercado e a estratégia adotada pela sua empresa;
- Verifique a competitividade do preço adotado em relação aos seus concorrentes e ao valor procurado pelos clientes;
- Monitore frequentemente a rentabilidade dos seus serviços e faça ajustes na precificação, caso seja necessário.
É importante destacar que os profissionais de TI devem considerar algumas particularidades na hora de precificar os seus serviços, como complexidade, variação de qualidade e a necessidade de se atualizar constantemente.
Por isso, é fundamental avaliar todos os aspectos envolvidos e buscar apoio especializado.
Veja alguns dos principais benefícios da precificação correta
Precificar os seus serviços corretamente pode fazer com que sua empresa de tecnologia, ou até mesmo suas atividades, gerem vantagens.
Dentre as principais, é válido destacar:
- Padronização: a precificação correta dos serviços permite que sua empresa se padronize quanto aos preços a serem cobrados, o que pode proporcionar maior facilidade na gestão financeira e tomada de decisões;
- Confiança: precificar de forma justa possibilita aumentar a confiança dos seus clientes sobre os seus serviços;
- Melhoria contínua: a precificação adequada dos seus serviços facilita o monitoramento frequente da rentabilidade dos seus serviços, assim como ajustar os preços caso seja necessário — esse processo leva a melhoria contínua.
Por isso, a fim de aproveitar as vantagens em sua empresa de tecnologia, é essencial ter apoio de especialistas, desde o início do processo.
Como o apoio de contadores pode auxiliar na precificação dos seus serviços?
Para que os profissionais de TI consigam precificar seus serviços sem maiores dificuldades, é fundamental contar com o apoio de especialistas.
Isso porque o processo seja complexo e burocrático
Mas, para evitar problemas, o apoio de contadores se faz essencial!
Uma contabilidade especializada pode ajudar a compreender as regras legais e fiscais específicas para as suas atividades, garantindo conformidade, além de identificar os fatores que compõem a precificação dos serviços, bem como orientações valiosas.
Dessa forma, o apoio de contadores pode garantir que as questões contábeis não atrapalhem os seus resultados, otimizando tempo e potencializando o seu negócio.
Nós, da PME Contábil, contamos com um time de experts que está pronto para auxiliar com tudo o que for necessário na hora de realizar a precificação de serviços da sua empresa de TI.
Portanto, conte conosco e veja como podemos te ajudar!
